Zapraszamy na szkolenie
Umowy pośrednictwa
- praktyczne warsztaty z konstruowania umowy z klauzulą wyłączności
i poprawnych zapisów chroniących pośredników
Kiedy odbędzie się szkolenie?
Na szkolenie zapraszamy
- 26 marca 2026 roku, od godziny 10:00 do godziny 16:00
Gdzie odbędzie się szkolenie?
Szkolenie odbędzie się w siedzibie stowarzyszenia - Katowice, ul Warszawska 3 (IV piętro)
Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
Jeśli zapiszesz się do 19 marca 2026 r., Twój bilet będzie kosztował:
- 500 złotych brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 550 złotych brutto - pozostali uczestnicy.
Jeśli zapiszesz się 20 marca 2026 r. lub później, Twój bilet będzie kosztował:
- 550 złotych brutto - Członkowie BCK SPON i współpracownicy Członków BCK SPON,
- 600 złotych brutto - pozostali uczestnicy.
Program szkolenia:
Dla kogo?
Szkolenie przeznaczone dla pośredników nieruchomości, w szczególności dla właścicieli i menedżerów biur, a także dla osób planujących otwarcie własnej agencji nieruchomości. Dzięki szkoleniu zdobędziesz niezbędną wiedzę z zakresu umów pośrednictwa, które są podstawowym narzędziem pracy pośrednika i tytułem do rozliczeń z klientami. Otrzymasz wzór umowy z klauzulą wyłączności i różne warianty postanowień umownych do wdrożenia we własnej firmie.
Tematyka:
Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy – minimum teorii, maksimum praktyki. Omówione zostaną wzory dokumentów, zastanowimy się nad poszczególnymi zapisami umownymi, przedstawię różne warianty zapisów umownych. Wszystko w odniesieniu do praktyki pośrednictwa.
Omawiane na szkoleniu wzory dokumentów kursanci otrzymają w wersji elektronicznej (edytowalne pliki *.docx).
- Umowa pośrednictwa – charakter prawny, forma, istota.
- Podstawowe zasady prawa zobowiązań. Swoboda umów, tryby zawarcia umowy, doręczenia, oświadczenia woli.
- Klient, zamawiający, pośrednik, przedsiębiorca, pełnomocnik – kto jest kim w umowie?
- Elementy konstrukcyjne umowy, konieczne załączniki.
- Jak prawidłowo napisać komparycję umowy i oznaczyć strony - małżonkowie, współwłaściciele jako klienci pośrednika, klient przebywający za granicą, umowa z pełnomocnikiem, cesje umowy pośrednictwa.
- Jak sądy rozumieją pośrednictwo i jak opisać czynności pośrednictwa w umowie – kojarzenie stron, stworzenie warunków do zawarcia transakcji.
- Umowa pośrednictwa a inne typy umów nazwanych.
- Wyłączność – zbawienie pośrednika czy proszenie się o kłopoty?
- Klauzula wyłączności – treść, rodzaje, zabezpieczenie pośrednika, przykłady zapisów.
- Prawo konsumenckie – klauzule abuzywne, umowy poza lokalem i na odległość, załączniki, niezbędne pouczenia i oświadczenia.
- Koncepcje wynagrodzenia pośrednika i sposoby jego kształtowania – jak, kiedy i za co pośrednik bierze pieniądze.
- Kary umowne, odszkodowania, odstępne, zwrot kosztów, częściowe wynagrodzenie, ryczałt, cenniki – co i kiedy się sprawdza.
- Przedsiębiorca jako quasi-konsument. Jak sobie z tym poradzić?
- Czas trwania umowy, wypowiedzenie, rozwiązanie, wygaśnięcie, odstąpienie.
- Typowe „zagrywki” klientów, „omijki”, oszustwa, wyłudzenia ofert lub usługi – jak temu zapobiegać.
- Odpowiedzialność kontraktowa i pozakontraktowa pośrednika.
- Jak dokumentować wykonane czynności, jak zbierać dowody i informacje na wypadek sprawy sądowej?
- Praca warsztatowa nad umową z klauzulą wyłączności.
- Sesja pytań i odpowiedzi
W trakcie szkolenia zaplanowane są krótkie przerwy kawowe oraz jedna przerwa obiadowa, która zaplanowana jest od godziny 13:00 do godziny 14:00. W trakcie przerwy jest możliwość skorzystania z oferty gastronomicznej w pobliskiej restauracji, gdzie wcześniej zamówiony zostanie obiad - menu będzie dostępne na początku szkolenia. Obiad jest dodatkowo płatny.
Kilka słów o prowadzącym szkolenie.
Rafał Szczeponek
Rafał Szczeponek - prawnik z zamiłowania i pośrednik z wyboru, absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach, pośrednik w obrocie nieruchomościami. W 2006 r. po egzaminie pisemnym i ustnym uzyskał z wyróżnieniem licencję zawodową pośrednika w obrocie nieruchomościami nr 5913 w Ministerstwie Budownictwa. Doświadczenie zawodowe zdobywał m.in. w dziale ekspansji dużej sieci dyskontowej, kancelariach prawniczych i biurach nieruchomości na Śląsku. Od 2006 roku prowadzi w różnych formach prawnych biura nieruchomości w Katowicach. Wykłada na kursach licencyjnych i studiach podyplomowych, prowadzi wewnętrzne szkolenia dla biur nieruchomości (w tym dla sieci franczyzowych), prelegent na licznych seminariach i szkoleniach dla pośredników oraz zarządców. Uczestnik prac legislacyjnych nad ustawami regulującymi rynek nieruchomości. Jako prawnik obsługuje rynek nieruchomości, w szczególności sporządza dokumentacje dla biur nieruchomości (umowy pośrednictwa, przedwstępne, rezerwacyjne, umowy o zatrudnianie agentów), wdraża procedury ochrony danych osobowych (RODO) oraz przeciwdziałania praniu pieniędzy (AML/CTF). Ukończył studia podyplomowe na Uniwersytecie Jagiellońskim „Prawo umów w obrocie konsumenckim i profesjonalnym”. Ukończył także studia podyplomowe "Ochrona danych osobowych w administracji i biznesie - Inspektor ochrony danych" w Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej. Auditor wewnętrzny systemu zarządzania bezpieczeństwem informacji zgodnie z PN-EN ISO/IEC 27001:2017. Publikuje w branżowych wydawnictwach.
Jako miłośnik dobrego kina sporo czasu spędza na sali kinowej. Meloman i audiofil.
Jak zapisać się na szkolenie i jak je opłacić?
Aby zapisać się na szkolenie wystarczy kliknąć w przycisk "Kliknij i kup bilet" a zostaniesz przeniesiony do formularza zgłoszeniowego – tam dokonasz rejestracji. Otrzymasz od nas fakturę, ale już teraz możesz dokonać wpłaty na konto BCK SPON w Banku PeKao S.A. o numerze 89 1240 2959 1111 0000 3125 9514. Po zakupie biletu otrzymasz potwierdzenie rejestracji.
Warunki rezygnacji:
- rezygnacja tylko w formie pisemnej
- na 1-7 dni przed szkoleniem - zostanie pobrana opłata w wysokości 50%,
- na 8 dni przed datą rozpoczęcia szkolenia - zwrot wpłaty w wysokości 100%.
Brak pisemnej rezygnacji i nie wzięcie udziału w szkoleniu, powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. Brak wpłaty nie jest jednoznaczny z rezygnacją.